Hay diferentes niveles de experiencia y requisitos. Los compradores por primera vez necesitan mucha más ayuda. Los inversores quieren muchos datos. La mayoría quiere ayuda transaccional, mucha interpretación de documentos y ayuda con las decisiones.
En un mercado de casas de vacaciones o resort, los compradores necesitan aún más apoyo. No importa cuál sea su nivel de experiencia cuando no tienen experiencia de vida directa en el área de mercado. Como tenía una correduría en una zona de esquí de montaña, tengo mucha experiencia en este sentido. Las casas eran caras y mis compradores eran profesionales y dueños de negocios con mucha experiencia. Pero, cuando estaban comprando en una zona rural de montaña con un sistema séptico complicado y otras regulaciones, entendieron que mi experiencia era importante.
Si está representando a compradores en otras áreas especializadas o tipos de propiedades, tenderán a confiar más en su experiencia y conocimiento del mercado local.
Incluso cuando se trata de condominios, las reglas del condominio y los detalles financieros son extremadamente importantes. Descubrí que convencí a más compradores de comprar un condominio de esquí en el área de esquí propiamente dicha que al revés.
También es cierto que es menos probable que los vendedores dependan demasiado de sus agentes para obtener ayuda en el proceso. Quieren marketing, pero saben que Internet ha cambiado el juego.
Es más probable que en estos días quieran negociar comisiones e ir con el costo más bajo con opciones de marketing aproximadamente iguales. Esto es menos cierto en los precios de propiedad de gama alta, pero sigue siendo una consideración cuando cotiza una comisión de servicio completo.
Desde lo más importante hacia abajo, aquí están las habilidades y cualidades de los agentes inmobiliarios que los compradores y vendedores de viviendas reales dijeron que valoraban.
- Honestidad e integridad
- Conocimiento del proceso de compra.
- Sensibilidad
- Conocimiento del mercado inmobiliario.
- Habilidades de comunicación
- Habilidades de negociación
